• 無情懷不創業 2002級計算機專業校友劉淵談創業
    發布人:校友工作處  發布時間:2017-12-12   瀏覽次數:7451

    他是阿里集團前工作人員,阿里組織與文化部官方報道離職校友典范;他是四川省人社局客座電商專家講師;他是知名電商品牌老枝花鹵運營總經理,2015年獲得包括華誼兄弟集團總裁王中磊在內的多家投資;他是淘寶·特色中國四川特色館負責人;他曾成功策劃“甜過初戀”淘寶首屆水蜜桃節,單天銷售龍泉水蜜桃超過50000斤;他負責的四川迄今為止最大的網絡銷售案例“食色四川”,組織四川58家特產商家,創造了3天直接銷售推薦產品1300萬,帶動店鋪成交總額達到3000萬。他就是西華大學2002級計算機專業校友劉淵。

    “你是打算一輩子賣糖水,還是跟著我改變世界”,喬布斯一句話改變了百事可樂總裁斯卡利,他們因為這種改變世界的情懷,創建了如今的蘋果公司。有人說無情懷不創業,劉淵正是這樣開始了自己的創業?!扒拜呎f,一個人在30歲之前找到自己的事業就已經算是成功了?!眲Y說,他很慶幸有自己的情懷,有自己的事業——利用電商平臺把四川特色美食推廣出去。

    做任何事都貴在堅持
      許多大學生剛畢業那兩年都比較茫然,不知道自己要做什么,不清楚未來的方向在哪里。劉淵也是這樣,他說:“有人沒有做到自己的滿意的工作,有人沒有尋到自己想要的職務,但只有你努力跨過去,燦爛千陽就會在遠方?!?br />  回憶起大學時光,劉淵笑著說,自己當年也拿過幾次獎學金,但是如今想來還是后悔沒有把專業學得更好,掌握一門純熟的技術。當初進入西華大學,他超過分數線40分,進校之后內心有些驕傲。畢業之后,并沒有太多思考就進入了一家大型商場工作。他說,畢業后兩年他十分迷茫,工作時,內心特別不開心,感覺自己作為一名大學生,畢業之后卻要整天和大媽們打交道,大學四年不值得。
      雖然不甘心,但他卻在崗位上堅持了兩年多。經過努力,他升任德陽片區經理。2008年汶川地震后,他辭去了工作,在家待了半年,思考自己未來究竟應該做什么。一位前輩的話點醒了他,一個人在30歲之前找到事業方向,已經很成功,他決定去杭州闖一闖。
      就這樣他來到了如今的上市公司——阿里巴巴。剛去的時候阿里巴巴并不出名,但那幾年正是中國電商發展最快的時候。也正是在這里,他了解了O2O,B2B等電商模式,可以說正是阿里的經歷讓他未來的創業之路更加順利。


    劉淵校友


      如果說做一杯好茶需要經歷摘茶、炒茶、洗茶、泡茶這些過程,那么阿里的幾年就是劉淵創業成功的關鍵烹茶前期。劉淵說阿里巴巴教給他最多的不是金錢而是情懷。2013年,他回到四川,決定做一份真正屬于自己的事業,他要帶四川的特色走出中國?!耙粋€人只有擁有一份情懷,才會把自己的事業堅持得更久,我要做的不是買賣,我要做的是事業!”
      劉淵成為淘寶·特色中國四川特色館負責人,專門負責出售帶有四川特色的各類美食和農產品等。這時他結識了老枝花鹵,并最終決定加盟它。他說,他之所以加盟是看中他們的情懷,一群80后,在做鹵菜的時候,注重把傳統和現代結合,這就是他們的情懷。他認為只有情懷才是創業的制勝法寶,他們通過講述關于爺爺和孫女傳統與傳承的故事,對老枝花鹵進行銷售。通過講述故事引起大眾關注,讓大眾不只是吃零食,而是在吃一種文化的傳承。正是這種對于飲食情懷的追求讓風投注意到了他們,2015年王中磊和周黑鴨對他們1000萬元的投資,將老枝花鹵推上了一個新的高度。
      擁有一定經驗后,劉淵自己創立了成都本味電子商務有限公司。他策劃的第一個活動“甜過初戀”,用三個小故事來銷售龍泉的水蜜桃,利用各不相同的故事來滿足消費者的需求。第一個是阿里巴巴上市的八個撞鐘人之一,以電商帶動青川震后恢復的海歸創業者王淑娟,做名人推廣;第二個是90歲大爺,是龍泉第一個種水蜜桃的大爺,做淵源講述;第三個是一對情侶,因為水蜜桃結緣,一起賣桃,做情感宣傳。這個活動當場賣出10000單,利用減少中間環節幫助農民直接銷售、盈利,這一案例也成為農委重點案例。第二個大型活動“食色四川”,這個聚劃算在淘寶一經推出,三天成交1300萬,其中賣得最好的是攀枝花芒果,據說可以鋪滿天府廣場。
      他笑稱自己是一名理科生卻擁有文科生的思維,在這些創業中,支撐自己的就是情懷,如果沒有四川情結,他沒有辦法想象自己如何能堅持到現在并將事業推廣做大。
    自己選擇的路跪著也要走完
      創業不是做工作,也不是做買賣,是在做一份事業,自己選擇的路,即使跪著也要走完;要知道創業初期是沒有甜頭可言,每天一睜眼,你就會想到今天你又欠了員工多少錢?!皠摌I就是一條跪著走的路,除非做好了完全準備,否則不要輕易走上創業的路,因為你要知道并不是每一個人都是馬云,每一個人都不是王健林?!?br />  資金、團隊、項目、情懷是劉淵十分強調的創業四元素。資金,充足的資金是讓一個項目運營下去的最大動力;團隊,一個團隊必須要有穩定性和可替代性,確保公司不會因為一個人而垮掉;項目,永遠沒有最好的項目和最壞的項目,因為任何一個項目都是可持續性和被替代性,不要盲目挑戰項目,選擇爭議項目最好。情懷,創業要有情懷,在創業中要有自己的價值觀?!爸挥羞@樣跪著才能走完,因為創業初期你永遠不知道你什么時候可以盈利?!?br />  堅持、激情,是他對于當代大學生的工作建議。他說如今很多大學生總是高不成低不就,總是頻繁跳槽;剛畢業一兩年的大學生會遇到一個瓶頸期,你會迷茫,不知道到底要做什么,這時候一定不可以急于換工作。你要明白,一個人前幾年工作一定要穩;工作前幾年比的是踏實,后幾年是比激情!
      “用時間累計經驗,尋找自己的事業方向,這樣才有可能在未來找到適合自己發展的方向?!眲Y是一名名副其實的80后,他說,他看好這一代大學生,他堅信90后一定可以撐起未來一片天。


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