• 醬香里熬出來的學問 記我校2004級市場營銷專業校友、成都老吉師食品有限公司總經理戢俊鵬
    發布人:校友工作處  發布時間:2017-12-12   瀏覽次數:928

    七年前,他騎著電瓶車,天剛蒙蒙亮,低矮的灌木叢打著一層薄霜,冒著刺骨的寒風,他帶著滿車貨物從犀浦出發了。一天之內,他要在成都一環市區內各大菜市場里點對點地與魚販商家打交道,推銷公司的調味料。有的時候,店家忙不過來,就會要求他幫忙殺魚裝貨。一天下來,還沒到家,電瓶車的電量就消耗殆盡,在羊犀立交“蹬著車走,滿頭大汗也顧不上擦?!?br />  七年后,當再度回憶起那段“單槍匹馬闖一環”的日子,他只用了兩個字來形容:“值得”。他就是我校工商管理學院2004級市場營銷專業校友戢俊鵬,如今已經是成都市老吉師食品有限公司總經理?!按蠛:叫锌慷媸帧?,坐擁上億資產公司,調度千軍萬馬,戢俊鵬有自己的思考,也在極力調整和改變。
    從學生到老總:荊棘滿路
      2005年,當時戢俊鵬只是一名大二學生,正準備在校園大展拳腳的時候,89歲高齡的爺爺卻身患重病。爺爺最疼愛他,彌留之際留下遺囑,要讓他繼承好不容易打拼出來的事業??粗〈采献罹粗氐娜耸湃?,他暗下決心,一定謹記爺爺遺囑,打理好家族企業。
      然而,要駕馭偌大的一個公司,對于一名完全沒有實戰經驗的學生來說困難可想而知。畢業后,年輕的戢俊鵬沒有立刻接手公司,而是應聘了“好人家”調味料公司,做了近5個月的銷售工作,在相似企業的營銷中積累創業經驗。電瓶車、殺魚、裝貨,是他當時最常接觸的事務。這段時間的積累,讓他從底層做起,對調味品銷售有了更深刻的了解。
      2008年,他回到老吉師任職銷售經理。新官上任,他就遭遇了汶川地震,震后交通受阻,導致公司貨物堆積。為了拓寬銷售渠道,他先后走訪西安、北京、東三省等地,進行了為期兩個月的市場調研,最后拿出了詳細的市場分析報告。這為后來產品技術的改良和產品種類的增加奠定了堅實的基礎,也讓公司的定位更加清晰明了。
      在大家都以為雨過天晴的時候,生活又給了戢俊鵬另一個沉重的打擊?!?010年,我的父親因為交通事故去世了,這讓我悲痛萬分?!备赣H去世,公司的頂梁柱也垮了,他在承受喪親之痛的同時,還必須堅強起來支撐公司。在父親朋友的鼎力相助下,他穩定公司軍心,繼續維持生產,同時廣納人才,引進業務強人,使公司得到了穩固發展。
      短短兩年時間,戢俊鵬完成了從一名應屆畢業生到企業家的華麗轉身??v使前進的途中困難叢生,但那種吃苦耐勞、敢于拼搏的精神,讓他一路披荊斬棘,勇往直前。
    從質量到團隊:全面革新
      在剛上任的第一年,戢俊鵬就開始了大刀闊斧的改革?!肮咎嗟娜肆Χ纪度氲搅恕住然A生產,員工沒有更大的空間展示自我的才能?!睘榱颂岣呱a效率,保障生產質量,他打破傳統,大規模引進機械化生產?,F在,公司機械化程度已達到80%,在短短時間內使產能容量翻了4倍。
      提高產量,同時也要保證質量?!百|量是企業的根本,堅持原則,堅持良心生產,不為利益影響產品質量。我們老吉師是傳統調味品,要的就是正宗,讓顧客記住味道,認準品牌?!眻陶乒敬笥〉年※i一再強調產品質量的重要性。
      質量是公司的底線,不能有絲毫松動,而團隊則是他重點打造的突破口?!皠傔M公司時我自己太年輕,在公司沒有多大影響力,員工們也對我的能力持懷疑態度?!币氪蛟斐鲎约旱膱F隊班子,首先必須用實際行動證明自己。所以,在生產改革成功后,戢俊鵬將團隊改革推上了日程。
      “經過我一年的觀察,對所有員工有了大致的了解,在接下來的時間,我進行了人事調整?!痹浀钠胀ㄐ〗M長,經過提拔躍升至主管,兩年時間竟成長為廠長。一番雷厲風行的革新后,忠誠于公司的核心管理團隊就這樣誕生了。
      以實力配置團隊,以感情留住人員。戢俊鵬在公司實行激勵制度,賞罰分明,嚴格按勞分配,樹立了極高的威望,現在他不再是“光桿司令”,而是公司名副其實的領軍人物。
    從社會到西華:感恩母校
      逾百名員工的主心骨,資產上億的商人,這是戢俊鵬的社會角色。而這樣一位從西華走出的成功人士,也從未忘記母校的點滴恩情。2014年12月12日,他回到母校,代表老吉師食品有限公司每年向母校捐贈2萬元,設立助學金,幫助品學兼優的貧困學生順利完成學業,還為其提供實習就業機會。
      “我十分理解和支持大學生自主創業,他們若有經濟條件,可以選擇做實體項目;若無經濟條件的,可選擇網絡資本化模式?!痹趧摌I分享會上,戢俊鵬校友鼓勵學弟學妹們堅持創業。他還建議盡量“抱團”創業,互相分擔壓力,提高成功率。此外,還可以選擇到適合的企業崗位實踐鍛煉,在積累經驗的同時,明確自己的創業方向。
      今年剛滿29歲的他,有闖勁,也有吃苦精神。在他的帶領下,“老吉師”產品暢銷全國,在臺灣也已有銷售點,并獲得“四川名牌產品”、“成都市著名商標”、“中國非物質文化遺產”產品等榮譽,而戢俊鵬校友也憑借自身實力與口碑,當選為郫縣政協委員。
      “還是要不斷實行產品創新,進行包裝改革,向電商平臺靠近,提高企業的核心競爭力,使產品無法被復制,任務還很艱巨……”年輕的戢俊鵬似乎總是停不下來,對公司發展規劃有著長遠的目標。



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