• 麗維家創始人周宇翔:我靠什么打動雷軍 記我校2000級金屬材料專業校友周宇翔
    發布人:校友工作處  發布時間:2017-12-12   瀏覽次數:876

    周宇翔,西華大學2000級金屬材料專業校友,畢業至今剛好十年。2014年9月,周宇翔創立的家具互聯網公司麗維家獲得了雷軍創立的順為資本的千萬元A輪投資。談及能獲得該項投資的原因,他說:“投資就是投人,雷總也是看中了我身上這股韌勁兒和對夢想的堅持,他知道他一定不會虧?!?br />  不是家底殷實的富二代,也不是一夜致富的暴發戶。周宇翔的成功,靠的是緊跟時代的智慧以及十年堅持不懈的拼搏,而這份在時間中積累起來的精神與獨特視角便是他打動雷軍的最大資本?!安蝗ヅ?,就會死掉,不要讓你的下一代也輸在起跑線上?!边@是周宇翔告誡在校學子們的話。
    蓄勢  努力拼搏的西華學子
      談及母校,周宇翔感慨,這個時代變化如此之快,西華也是越來越“氣勢磅礴”了,他畢業后工作一直很繁忙,沒能再去感受一下母校的成長,實在是遺憾。
      西華四年是周宇翔起飛的開始。出自農村,剛上大學的他是個徹頭徹尾的窮小子??粗車揖硟灹嫉耐瑢W,本就不開朗的他變得更加沉默寡言。當他終于意識到自己的性格缺陷時,他開始通過勤工儉學、兼職來改變自己。高中時,他因為一份報紙《計算機的世界》而愛上電腦,并堅持自學。到了大學,他也從未停止對計算機的熱愛與鉆研。大三時找了份賣電腦的兼職工作,這份工作逼著他與人打交道。逐漸地,他的性格變得開朗起來,同時他也學到了許多電腦相關的知識,技術有了很大的長進,他甚至可以在20分鐘內組裝好一臺電腦。
      這時,他再沒向家里要過一分錢,開始了自力更生到豐衣足食的蛻變之路。
      2004年畢業,憑借自己對IT的興趣和對電腦技術的熟練掌握,周宇翔成為所在系第一個拿到兩家大公司offer的人。不過讓人意想不到的是,他放棄了這個令人羨慕的機會,重新將簡歷投給了上海一家臺灣公司。史無前例地,他在初試環節與HR侃侃而談一個半小時后,沒有復試便直接被公司錄用做內存條的區域銷售,并且只用了兩個月就結束了實習期。2005年,他又改行到武漢一家建筑公司做起了采購。然而由于無法克制對IT行業的熱愛,他再次轉投進入清華同方,負責西南地區的業務。他說,大學的生活教會了他再學習,他之所以能一步一步走得更好,是因為他永遠比別人更努力,比別人付出得更多。
    過渡 不斷探索的都市白領
     周宇翔說:“很多人都覺得創業初期最困難的是錢的問題,其實是人的問題。辦法永遠比困難多,只要夢想和決心不變,所謂困難都算不了什么?!?br />  2009年,周宇翔拿著兩萬元資金,在一個9平米的地下車庫里同好友以賣鼠標為業開始了他們的創業之路。他同時還在另一家公司工作,用自己的薪水補貼生意的虧損,一步步用鼠標微小的利潤支撐著創業的大夢想。當鼠標銷售不再虧損,他辭去了兼職公司的工作專注于創建自己的事業。然而鼠標行業的微小利潤卻無法滿足周宇翔的雄心,在之前工作經歷的沉淀下,麗維家應運而生了。
      因為曾在建材公司工作,周宇翔知道成都是中國第二大板式家具生產基地,并認識了一些家居行業的朋友。他與他們交流后發現,家居行業在線上的競爭還不像數碼產品那樣白熱化。在這一行里,定制家具雖然在服務上要求高一點,但傳統品牌以及后來者都不太愿意切入,這對周宇翔來說是一個很好的商機。周宇翔說:“家居行業看起來門檻不高,但做好一樣產品還是很難的,由于團隊比較年輕,在質檢、流程上的把控上有所欠缺,花錢買了不少教訓?!?br />  從最初的倍安心到2012年7月麗維家成立,周宇翔的公司在供應鏈上摸索了一年多,深刻地意識到如果自己不控制供應鏈,是無法做成一個品牌的。2012年,麗維家對供應鏈進行了改造和優化,調整了一些合作的工廠,并選擇與國內最好的板材商露水河建立合作關系。到今天,他們已經開始與全球頂級的克諾斯邦、海蒂詩和百隆等建材商合作,所有的板材、五金甚至封邊帶都是進口的,原材料的采購環節完全由麗維家把控。同時,他們取消了傳統行業中的經銷商環節,采用廠家直接對接客戶的模式,達到了企業與客戶的互利共贏。
    成功  電商時代的企業總裁
      如今,周宇翔坐在高大上的寫字樓里,思考著與小米的合作以及對公司發展的統籌。獨特的商業視角為他和企業帶來了巨大的收益?!跋胱錾馄鋵嵑苋菀?,但做事業卻很難,我們引進外部資源和資金,就是希望能從做一個生意演變為做一項事業?!敝苡钕枳院赖卣f,“今年4月,我第一次與順為資本接觸,雷軍親自問了我20多個問題。最后打動他的一點是:我認為,家居行業的經銷商渠道比手機更根深蒂固,而且比手機更暴利,一切有經銷商、有暴利的行業都有可能被顛覆?!睂τ诠緲I績,他透露去年麗維家的營業額超過了3000萬元,今年可能會翻一番。
      珠穆朗瑪的聳立來自長時間地殼的擠壓,周宇翔的厚積薄發也有著他的堅韌和拼搏?!斑@個時代對創業者來說,是最好也是最壞的時代。實現夢想的方式可以改變,困難也是可以克服的,而追求夢想的決心卻不能動搖?!彼麖馁u鼠標開始創業,現在卻做起了家居互聯網訂制,因為他一直深信產品可以調整,但目標卻要永遠擺正,決不能半途而廢。選擇做家具行業,只是因為當時并不熱門;從最難的櫥柜開始,是挑戰也是機遇。
      周宇翔的辦公室里,擺放著《CEO秘笈》、《三天學會銷售禮儀和口才》、《馬云傳》等書籍。他說,現在工作忙了,即使沒有時間去學習更多的東西,但自己仍然堅持每個月翻閱兩本書,來彌補自己知識方面的不足。而在與公司員工相處的時候,周宇翔也保持著一顆真誠的心?!叭伺c人的交流不可忽視,團隊的力量也不容小覷,我一直重視和員工的交流,我也希望我們每個員工都成為精英?!?br />  “要時刻有堅定不移的目標,夢想永不能言棄”十年沉淀,周宇翔終于開始如他的名字一樣在商界的浩瀚宇宙昂首飛翔。而這一步步便像雛鷹折翅一般,在逆境中蓄勢待發,最終一飛沖天。



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